Эффективный маркетинг и интернет-продвижение в Оренбурге

• Увеличивать продажи на 20-120% и более при минимальных вложениях

• Выявлять перспективные направления развития компании и выстраивать эффективную маркетинговую стратегию

• Определять Уникальное торговое предложение вашего продукта 

• Результативно использовать бесплатные и малобюджетные способы продвижения

• Самостоятельно настраивать эффективную рекламу в поисковых системах Яндекс и Google

• Создавать и вести "продающие" аккаунты и настраивать рекламу в соц. сетях

• Управлять репутацией компании

• Проводить маркетинговые исследования и грамотно использовать их в продвижении 

1. Маркетинговый аудит положения компании на рынке

1) Как определить место компании на рынке? Ресурсы и способности вашей компании

2) Целевая аудитория и сегментирование клиентов. Определение основных сегментов аудитории.

3) Позиционирование товара. Определяем конкурентные преимущества.

4) Анализ конкурентов и бенчмаркетинг. Как использовать конкурентов в достижении собственных целей.  SWOT- анализ.

5) Инновационный маркетинг - как непрерывное совершенствование продуктов, услуг

Практика: проводим маркетинговый аудит положения компании на рынке и сегментируем клиентов.

2. Маркетинговые исследования. Взаимосвязь стратегии компании с маркетинговыми исследованиями

1) Для чего именно нам нужно проведение исследований? Анализ и эффективные стратегии

2) Выбираем инструменты исследований: количественные и качественные исследования, полевые и кабинетные. Социологические и маркетинговые. Где искать данные, чтобы сэкономить на исследованиях и повысить их эффективность?

3) Использование маркетинговых исследований и маркетинговой информации в компании. Как сэкономить на исследованиях и включить в маркетинг каждого сотрудника компании?

Практика: проводим исследования и определяем маркетинговую стратегию 

3. Торговый маркетинг 

1) Категорийный менеджмент и прибыльность товаров. Принцип Паретто. АВС анализ и матрица БКГ

2) Принципы управления ассортиментной матрицей.

3) УТП (уникальное торговое предложение). Как правильно определить свою уникальность? Какие признаки могут стать преимуществом вашего товара или услуги, а какие нет.  

4) Ассортиментная политика компании.  Как заработать на расширении ассортимента? 

Практика: формируем  ассортиментную матрицу

4. Ценообразование и управление ассортиментом

1) Ценообразование и ценовая стратегия. Как сформировать стоимость товара при разных позициях на рынке? 

2) Управление товарным ассортиментов на промышленных рынках и в сфере услуг

Практика: Формируем УТП вашей компании с рыночным обоснованием  и  продвижением.

Практика: Определяем способы повышения клиентоориентированности вашей компании.

5. Маркетинговые коммуникации. 

1) Инструменты продвижения. Их возможности и недостатки. Современные технологии управления взаимоотношениями с клиентами. 

2) Нейромаркетинг. Прямой маркетинг.  Ивент-маркетинг. Public Relations.

3) Понятия «бренд» и «брендинг».  Чем бренд отличается от товара. Как создать бренд.

4) Подходы к оценке эффективности рекламных кампаний.

5) Элементы бренда: как управлять популярностью торговой марки.

6) Определение точек контакта с существующими и потенциальными клиентами.

7) CRM.  Как выстраивать взаимоотношения с клиентами с помощью современных автоматизированных систем.

Практика: считаем эффективность рекламных компаний

1) Медиапланирование. Эффективная частота размещения рекламы по разным каналам продвижения. 

2) Бюджетирование рекламных кампаний.  Как эффективно распределять бюджеты, чтобы получать максимальный результат. 

3) Подходы к оценке эффективности рекламных кампаний.

Практика: составляем медиа-план

Что  изучите:

1. Алгоритмы работы поисковых систем. Анализ поисковых запросов. Факторы, влияющие на ранжирование сайтов
2. Сбор семантического ядра и его кластеризация. Изучение сервиса Wordstat.
3. Размещение контента на сайте: текстов, инфографика, заполнение метатегов, подбор изображений, видео.
4. SEO-копирайтинг: правила написания продающих текстов в соответствии с алгоритмами поисковых систем.
5. Внутренняя перелинковка страниц. Схемы перелинковки.
6. Внешняя оптимизация сайта. Подбор площадок для размещения ссылок.

Какие навыки получите:

1. Сбор семантического ядра, кластеризация ключевых фраз.
2. Работа с сервисом Wordstat.
3. Подготовка технических заданий на SEO-копирайтинг.
4. Выбор подходящих площадок для внешней оптимизации.

Что освоите:

1. Виды рекламных кампаний.
2. Использование ключевых фраз: подбор подходящих, фильтрация минус-фраз.
3. Создание рекламных кампаний в Яндекс Директ и Google Adwords: регистрация в личном кабинете, базовые настройки, создание рекламных объявлений.
4. Изучение факторов, влияющих на стоимость клика.

Какие навыки  получите:

1. Грамотный подбор ключевых фраз и составление эффективных объявлений.
2. Настройка рекламной кампании в личном кабинете Яндекс Директ и Google Adwords.

Что  проработаете:

1. Показатели, которые необходимо отслеживать.
2. Регистрация в Яндекс Метрике, знакомство с личным кабинетом.
3. Изучение отчетов в системе аналитики.

Какие  навыки получите:

1. Понимание основных отчетов и показателей.
2. Настройка целей системе аналитики.

Что изучите:

1. Обзор возможностей социальных сетей.
2. Стратегии позиционирования.
3. Виды сообществ в каждой из социальных сетей.
4. Формирование контент-плана.
5. Знакомство с сервисами автопостинга (SMM Planner), сбора целевой аудитории (Церебро Таргет).
6. Бесплатные методы продвижения.
7. Запуск таргетированной рекламы в Facebook, ВКонтакте, Instagram.

Какие навыки  получите:

1. Создание сообщества для Вашего бизнеса. 
2. Работа в программах автопостинга и сбора целевой аудитории.
3. Настройка таргетированной рекламы в каждой из социальных сетей: Facebook, ВКонтакте, Instagram.

Что  рассмотрите:

1. Виды видео-контента и особенности его подготовки.
2. Запуск видео-канала на YouTube, базовые настройки.
3. Разработка стратегии ведения канала. 

Какие практические навыки:

1. Запуск видео-канала на YouTube.
2. Базовые настройки канала для эффективного продвижения.

Что  освоите:

1. Сбор базы подписчиков – основные инструменты и сервисы.
2. Обзор основных инструментов для рассылок: плюсы и минусы.
3. Типы рассылок и выбор эффективной стратегии.
4. Создание цепочки писем и особенности формирования контента.
5. Знакомство с сервисом для рассылок Send Pulse.

Какие навыки получите:

1. Создание продающего электронного письма.
2. Настройка сервиса Send Pulse.

ВЕДУЩИЙ

ИВАНОВА ТАТЬЯНА ВЛАДИМИРОВНА

Эксперт-практик в области маркетинговых коммуникаций

• Опыт работы в маркетинге более 16 лет

• Опыт работы преподавателем более 5 лет

• Директор рекламного агентства, в числе клиентов: Coca-Cola, Loreal, Johnson & Johnson, Метро, М.Видео, УБРиР, Леруа Мерлен, Nivea и другие

Трудовая деятельность:

2013 - по настоящее время  директор филиала федерального рекламного агентства "Хорошие люди"

2008 - 2013 г.  Зам. директора по маркетингу ТК "Агора" строительные и отделочные материалы оптовая и розничная торговля 

2007 - 2008 г. - Руководитель отдела маркетинга и рекламы "Оникс" и "Цифра", сеть магазинов бытовой техники и электроники

2004 - 2007 г. - Зам. руководителя отд. маркетинга и рекламы, Федеральный дистрибьютор НТС «Градиент», оптовая торговля косметикой

ВЕДУЩИЙ

ПОПОВ ДМИТРИЙ ПАВЛОВИЧ

Специалист в области интернет коммуникаций, кандидат социологических наук

• Более 10 лет опыта работы в интернет-маркетинге

• Более 7 лет опыта работы  преподавателем и бизнес-тренером

• Более 3 лет - руководитель проектов в сфере интернет-маркетинга и it-технологий

Трудовая деятельность:

С 2017 г. по настоящее время - Руководитель Web-студии федеральной компании Первый Бит,  специализирующейся на интернет-продвижении и it-технологиях.

2015 - 2016 гг. - руководитель проектов создания с нуля интернет - магазинов: строительство, косметика, продукты

2011 - 2014 гг. - предпринимательская деятельность  в интернет маркетинге и продажах. Руководитель, интернет-маркетолог, SEO - специалист, копирайтер