8 (800) 707-53-88
будни с 09.00 до 18.00
г. Оренбург, Шарлыкское шоссе, 1/6, конференц-зал

Курсы менеджер по закупкам

Целевая аудитория: специалисты по закупкам,  руководители отделов закупок, коммерческие директора.

ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

  • Практические навыки по организации и оптимизации закупок товара
  •  Научитесь рассчитывать оптимальное количество товарного запаса
  • Увеличите прибыль за счет лучших предложений поставок товара
  •   Научитесь вести продуктивные переговоры 
  • Понимать как организовывать и выигрывать тендеры 
  • Оптимизация поиска  тендерной закупки 
    zakupki.gov.ru  Работа на тренажере sberbank-ast.ru

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

В ПРОГРАММЕ

МОДУЛЬ 1. УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ И ЗАПАСАМИ, ТОВАРНАЯ ЛОГИСТИКА

1. Управление запасами и закупками

1) Основная задача отдела снабжения. Функции отдела закупок в службе логистики.
2) Показатели эффективности Службы закупок. Влияние целевых показателей Службы закупок (снабжения) на операционные цели Компании.

3) Взаимодействие служб закупок с другими подразделениями компании.

4) Риск – менеджмент в закупочной логистике.

5) Бюджетирование в закупках. Планирование бюджета. ПРАКТИКА. 

6) Совокупные затраты на закупку и уровень запасов: влияние этих показателей на финансовые результаты компании.

7) Методы прогнозирования оценки потребностей в запасах. 

ПРАКТИКА: Расчет потребности в запасах

8) Неликвид. Как избежать? Что делать при образовании неликвида?

9) Анализ работы Службы закупок (снабжения). SWOT анализ. ПРАКТИКА

   

2. Формирование и анализ запасов и закупок

1) Определение потребности в товаре, планирование и прогнозирование потребности.

2) Точка заказа. Текущий, страховой, сезонный тип запасов. 

3) Нормирование запасов, определения величины рабочего, резервного запасов. Способы расчета нормативов.

ПРАКТИКА: Расчет  коэффициентов оборачиваемости, точки запаса, нормативов запасов.

4) Принцип Парето и классификация по методу АBC.

5) Использование метода XYZ для группировки номенклатуры и управления запасами товарно-материальных ценностей.

6) Структура товарного запаса: основные, временные, вынужденные.

7) Алгоритм совмещения АВС – XYZ анализа.

ПРАКТИКА: АВС анализ на основе результатов деятельности. 

ПРАКТИКА: расчет в Excel, совмещение ABC-XYZ анализ + товарная матрица.

   

3. Управление портфелем поставщиков

1) Как правильно подобрать потенциальных поставщиков?  Анализ потенциальных поставщиков.

2)  Алгоритм и основные методы выбора поставщика: ПРАКТИКА: метод рейтинговых оценок, метод оценки затрат,  метод категорий и предпочтений.

3) Оценка существующих поставщиков. Перераспределения объема поставок между поставщиками

4) Торги: аукционы и конкурсы, как пути снижения расходов на закуп. Техническое задание для проведения торгов. Электронная площадка или конкурс своими силами? 

   

4. Договорные отношения с поставщиками

1) Договор поставки как инструмент снижения рисков.

2)  Порядок заключения договора поставки товаров. Основные составляющие договора. Ответственность сторон по договору поставки.

ПРАКТИКА: анализ договора поставки, корректировка существующего договора

   

5. Переговоры с поставщиками

1) Деловые переговоры компании, телефонные переговоры

2) Организация процесса переговоров

3) Стратегия и тактика успешных переговоров.

4) Организация и планирование стратегий и тактик жестких переговоров.

5) Какие бывают манипуляции и когда их применять?

6) 9 советов по ведению успешных переговоров.

7) Конструктивные и неконструктивные переговоры.

Практика: Переговоры и манипуляции в переговорах - «разбор полетов» (моделирование и анализ реальных ситуаций взаимодействия с поставщиками.

 

МОДУЛЬ 2. ТЕНДЕРЫ, КОНТРАКТНАЯ СИСТЕМА

1. Общие вопросы
осуществления
закупок в контрактной
системе

1) Система и структура госзакупок: планирование - обоснование - закупка, способы закупки - исполнение контракта

2) Особенности планов-графиков . Для чего поставщику разбираться в плане графике заказчика?

3) Обоснование закупок. Выгоды и риски признание закупки необоснованной

4) Условия выбора метода определения начальной максимальной цены. Способы ее расчета.

5) Требования к участникам закупки: основные и дополнительные. Условия допуска к участию в закупках. Анализ «типичных» ошибок

6) Антидемпинговые меры в контрактной системе

7) Система способов определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей) в контрактной системе: сравнительная характеристика, условия применения и особенности

8) Правильно описываем объект закупки в соответствии с законом № 44-ФЗ!!!

9) Обеспечение заявок на конкурсах и аукционах. Размер и формы

10) Требования к банковской гарантии. Реестр банковских гарантий

11) Обеспечение исполнения контракта. Размер и формы

12) Закупки у субъектов малого предпринимательства

13)Признание процедур несостоявшимися. Отмена процедур: риски и выгоды

   

2. Как выигрывать
тендеры

1) Факторы, влияющие на победу.

2) Как заранее спрогнозировать состав участников тендера и их ценовые предложения.

3) Составление плана участия организации в тендерах. Демонстрация работы для реализации стратегии эффективного участия в  тендерах

   

3.Проведение закупок

1) Выбор способа закупки: обоснование, условия применения определенного способа.

2) Порядок подготовки документации для проведения закупки (ее содержание)
3) Порядок подготовки технического задания: содержание, алгоритм, согласования.
4) Порядок проведения конкурсов, конкурсов с ограниченным участием, двухэтапных конкурсов
5) Порядок проведения открытых аукционов в электронной форме
6) Порядок проведения запросов котировок, предложений
7) Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика). Алгоритм осуществления закупки у единственного поставщика
8) Права и обязанности заказчика, специализированной организации при проведении закупки
9) Условия допуска к проведению торгов участников.Критерии и порядок оценки заявок!!!
10) Возможные типичные ошибки участников торгов, необходимые действия по минимизации рисков.
11) Особенности подготовительной работы для проведения закупочных процедур в рамках 223-ФЗ
   

4. Государственный,
муниципальный 
и коммерческий контракт

1) Виды контрактов. Зачем детально читать и проверять контракт?

2) Банковское сопровождение контрактов

3) Существенные условия контракта. Требования к структуре и содержанию контракта. Приложения.

4) Порядок приемки товаров, работ, услуг. Судебная практика

5) Ответственность сторон по контракту: пени и штрафы, новые правила определения. Судебная практика

6) Уклонение поставщика от подписания контракта. Отказ от заключения контракта заказчиком. Что делать?

7) Экспертиза исполнения контракта. Виды экспертиз. Требования к экспертному заключению. Требования к экспертам и экспертным организациям

8) Особенности заключения договора по результатам закупки, проведенной в рамках 223 – ФЗ.

 - Оптимальное содержание контракта для Заказчика/Поставщика?
 - Как внести нужные изменения ( увеличить цену) в уже заключенный контракт?
 - Что делать, если сторона не выполняет своих обязательств?
 - Процедура расторжения контракта - почему, как, в каких случаях?
 - Как минимизировать или вовсе избежать штрафных санкций?

   

5. Контроль, мониторинг
и аудит в сфере закупок. Обжалование

1) Защита интересов заказчиков и поставщиков. Противодействие недобросовестным действиям заказчиков и поставщиков

2) Как не попасть в реестр недобросовестных поставщиков

3) Реестр недобросовестных поставщиков. Порядок внесения информации

4) Практика контроля  ФАС России. Плановые и внеплановые проверки

5) Порядок подачи и рассмотрения жалоб. Результаты обжалования

6) Анализ типичных нарушений поставщиков и заказчиков, комиссий. Практические примеры.

   
6.  Работа на ЭТП

1) Рассмотрение документации для проведения торгов zakupki.gov.ru, sberbank-ast.ru

2) Сравнительные отличия электронных площадок

3) Алгоритм размещения аукционной и конкурсной документации для проведения процедуры закупки

4) Алгоритм подачи заявки для проведения процедуры закупки и подписание контракта

5) Участие в электронном аукционе

Ведущий курса:

Николаев Владимир Аркадьевич, эксперт-практик в области закупок и логистики.
Рогожникова Елена Сергеевна - преподаватель-практик по госзакупкам и коммерческим закупкам

Продолжительность:  1 модуль - очно 2 дня:  суббота  - воскресенье с 09.00 до 17.00  + 2 недели дистанционное обучение
                                    2 модуль - очно 6 дней: понедельник - суббота с 09.00 до 17.00  + 2 недели дистанционное обучение

Формы обучения: информационные модули, дискуссии и мозговые штурмы, ролевые упражнения, «разбор полетов» (моделирование и анализ реальных ситуаций взаимодействия).

Отправить заявку
Перезвонить мне

Оставляя свои контакты, вы соглашаетесь на обработку ваших данных в соответствии с частью 4 статьи 9 закона 152 ФЗ "О персональных данных".

✔ Выгодное предложение при раннем бронировании

✔ Спец. цена от 2-х участников

Подарочные сертификаты на обучение

Оставить заявку

Оставляя свои контакты, вы соглашаетесь на обработку ваших данных в соответствии с частью 4 статьи 9 закона 152 ФЗ "О персональных данных".

✔ Выгодное предложение при раннем бронировании

✔ Спец. цена от 2-х участников

 Подарочные сертификаты на обучение